Si está expandiendo su negocio de fitness existente o tal vez planea abrir su primer club de fitness, el financiamiento siempre será un factor clave para hacer su visión una realidad. Durante los últimos 30 años, Precor ha adquirido una gran experiencia en soluciones financieras seguras en todo el mundo y esta guía le comparte nuestra experiencia para ayudarle a tomar la mejor decisión financiera para su negocio…

¿Cuáles son las opciones comunes de financiamiento de equipo?

Cómo financiar su negocio de gimnasio nuevo o en desarrollo requiere una atención especial y debe considerarse como una decisión estratégica, de la misma manera en la que decide sobre aspectos como su ubicación, su mercado y sus cuotas de membresía.

Es importante reconocer que cada negocio es diferente, y que de esta forma la opción correcta para usted se basa en sus circunstancias individuales. Generalmente, habrá varias opciones de financiamiento disponibles y las más comunes son:

1. Comprar equipo utilizando sus propios recursos de efectivo

Esto generalmente lo coloca en una posición ligeramente más fuerte al negociar el mejor precio para el equipo. Sin embargo, también compromete su efectivo en el equipo de fitness por varios años, dinero en efectivo que con frecuencia puede utilizar de forma más eficaz en otra área. Por ejemplo, adquirir financiamiento para construir o ajustar los costos puede ser a veces más difícil de obtener y si este es el caso, es mejor ahorrar efectivo para estos propósitos, en lugar de utilizarlos en la adquisición de equipo.

Al tener efectivo, también protege su negocio de cualquier imprevisto que cause un problema de flujo de efectivo futuro. Si es propietario de un negocio existente, ya sabrá que el capital de trabajo es el alma de cualquier negocio y, a menos que sea relativamente rico en efectivo, comprometer el efectivo en un activo comercial genera una ‘pérdida de liquidez’, que a su vez puede poner tensas las finanzas en algún futuro.

2. Comprar equipo utilizando el capital suscrito de los inversionistas

Una alternativa para autofinanciar las compras de equipo es utilizar el dinero del capital suscrito de los inversionistas. Nuevamente, esto le permite negociar como un comprador de efectivo, pero el hecho sigue siendo que está comprometiendo los valiosos recursos en efectivo de la empresa en activos.

Además, generalmente el capital suscrito es más costoso que una deuda bancaria y puede debilitar la inversión y control del negocio. Por estas razones, el capital suscrito no es generalmente la fuente de financiamiento más apropiada para los activos fijos.

3. Pedir un préstamo

Los préstamos bancarios son una alternativa común y viable para “autofinanciarse”. Las tasas de préstamo pueden ser algunas veces atractivas y usted adquiere el equipo de gimnasio de un día a otro. Sin embargo, también existen algunos inconvenientes:

• A veces puede ser difícil encontrar un banco dispuesto a prestar en el actual clima financiero
• Tendrá que aplicar directamente al banco (por ejemplo, no se cuenta con el apoyo del proveedor comercial de equipo para gimnasio)
• El proceso de solicitud puede ser largo
• El historial anterior puede ser un prerrequisito
• El préstamo puede estar condicionado a comprometer todas sus necesidades bancarias con ese banco
• El banco puede solicitar una garantía adicional

Por lo tanto, a menudo tiene más sentido mantener todas las líneas de financiamiento disponibles para otras necesidades de financiamiento, tales como proveer capital de trabajo o financiamiento de los costos de instalación o acondicionamiento.

Además de los préstamos bancarios tradicionales, el Internet está cambiando la forma en que hacemos todo, y el acceso al financiamiento de una deuda no es diferente. Las empresas ‘FinTech’ (Financial Technology), tales como ‘Funding Circle’ están trayendo nuevas opciones de financiamiento al mercado a través de financiación/inversión de multitudes. Aunque todavía está en su fase inicial, estas opciones pueden ofrecer soluciones atractivas para algunos negocios.

4. Arrendamiento (a veces se denomina ‘financiamiento’, ‘renta’ o ‘contratación’)

Pagar por el uso del equipo durante el transcurso de un tiempo y basándose en los ingresos que genera, es con frecuencia la solución financiera más lógica, por lo que el arrendamiento es un método de financiamiento que se utiliza muy comúnmente. Ahora cubriremos la contratación de equipo profesional para gimnasio en más detalle.

¿Por qué arrendar equipo para gimnasio?

Muchos negocios eligen arrendar equipo para gimnasio, ya que es flexible y supera muchos de los inconvenientes de la propiedad absoluta. Arrendar equipo de gimnasio, en lugar de comprarlo, ofrece varios beneficios clave:

• Libera capital que con frecuencia se puede gastar mejor en otras áreas del negocio. Una vez que se compromete el capital en equipo de fitness, se bloquea para siempre. Por el contrario, el arrendamiento de equipo de fitness le permite pagar por el activo durante su vida útil de trabajo, lo que significa que puede utilizar el capital más eficiente y efectivamente en otra área de su negocio.
• El arrendamiento reparte los costos de adquisición de equipo durante un largo período. Es fundamental recordar que los beneficios para su negocio de adquirir nuevo equipo comercial para gimnasio no procede de comprarlo, sino de utilizarlo.
• Por lo general, establecer un arrendamiento es un proceso sencillo
• Refleja los ingresos: generalmente, recibirá cuotas mensuales de membresía, por lo que con frecuencia tiene sentido que pague por los activos, tales como el equipo para ejercicio de la misma manera
• A menudo, las tasas de interés son fijas, lo que significa que usted es perfectamente capaz de prever los costos del pago y, por lo tanto, el flujo de efectivo

El arrendamiento se presenta de muchas formas

En la experiencia de Precor, la mayoría de los clientes requieren un arrendamiento de equipo de tres a cinco años. Los pagos mensuales son generalmente la estructura de amortización más común, pero están sujetos al estado crediticio, hay otras opciones disponibles:

• Pagos por temporada: estos adecuan el arrendamiento con los ingresos fluctuantes
• Perfiles de inicio bajo: las amortizaciones en los primeros meses son menores para favorecer el flujo de efectivo mientras el gimnasio está incrementando los números de membresías
• Pago inicial en días festivos: un paso más allá del principio de ‘inicio bajo’, en donde está la opción ‘instale ahora, pague después’

¿Qué se requiere normalmente al aplicar para un financiamiento?

Los requerimientos específicos pueden variar dependiendo de su ubicación geográfica y de los requisitos particulares del prestamista, pero generalmente aplica lo siguiente.

Normalmente, para un nuevo negocio de gimnasio o uno que tiene menos de tres años de historial comercial, una empresa de arrendamiento solicitará:

• Un plan de negocio detallado
• Proyecciones financieras
• Cuentas administrativas (si ya opera)
• Declaración de origen y uso de los fondos (por ejemplo, de dónde proviene el dinero y en qué se gastará)
• Estados financieros personales y biografías del personal clave
• Finalmente, para los negocios nuevos, las garantías personales de los accionistas también son normalmente un prerrequisito.

Por lo general, a un negocio de gimnasio que ha estado operado durante tres o más años, una empresa de arrendamiento solicitará:

• 2 años de cuentas auditadas
• Cuentas administrativas
• Una descripción comercial
• Un resumen del número de miembros

10 consejos para obtener el mejor contrato de financiamiento

¿Cuánto cuesta realmente arrendar equipo para gimnasio? ¿Cómo debe ser un buen contrato? Algunas veces puede ser difícil determinarlo, pero a continuación se presentan diez piezas clave del asesoramiento de arrendamiento:

1. Asegúrese de comparar todos los costos, tales como la tasa de interés, la duración del contrato, el costo total que se amortizará y las condiciones de fin de plazo (que se cubren a continuación)
2. También asegúrese de estar plenamente consciente de todos los pagos que está obligado a realizar, incluyendo el arrendamiento mensual, los pagos adelantados, los gastos administrativos, etc., de manera que tenga una perspectiva clara y completa del compromiso adquirido
3. Esté plenamente consciente del costo de propiedad durante toda la vida útil del equipo. Por ejemplo, recuerde que la responsabilidad del mantenimiento del equipo es suya al caducar alguna garantía, por lo que, si se descompone una caminadora o una elíptica o si necesita servicio en los años posteriores, tendrá que presupuestar este costo.
4. Siempre aclare con el proveedor financiero si le están presentando una cotización (sin compromiso por parte del prestamista) o una oferta (que el prestamista está comprometido a presentarle)
5. No acepte un período más largo del que sienta cómodo. Finalizar un contrato de arrendamiento de forma anticipada puede ser costoso, así que asegúrese de estar satisfecho de comprometerse con los términos de arrendamiento.
6. Solicite una copia de cualquier condición y término que se mencionen y léalos cuidadosamente. Las cláusulas pequeñas pueden tener un gran impacto en su negocio en los próximos años, por lo que es fundamental que siempre lea la letra pequeña.
7. Un cliché, pero si el contrato suena demasiado bueno para ser cierto, probablemente lo es
8. Usted puede ser elegible para exención de impuestos por arrendar equipo, por lo que debe verificarlo con la empresa de arrendamiento o su asesor financiero
9. Considere hacer un pago inicial en el contrato, ya que esto aumenta la probabilidad de aprobación y reduce el costo total de los intereses
10. Por último, asegúrese de tener claras las opciones de los términos de finalización del contrato. Con frecuencia, tendrá la opción de comprar o continuar arrendando el equipo al final del período de contratación y es útil comprender cuáles son sus opciones desde el inicio.

¿Cómo puede ayudar Precor?

Precor tiene una historia larga y exitosa de contratación de algunos de los mejores paquetes de arrendamiento de equipo para gimnasio en el mercado, y ayuda a los clientes a obtener la aprobación de crédito para estos. Nuestro equipo de financiación altamente dedicado está entre el personal más experimentado en la industria:

• Buscamos las mejores opciones de financiamiento para su negocio y brindamos asistencia imparcial, con total transparencia
• Nuestro principio guía es ‘flexibilidad en el enfoque’, brindando soluciones a la medida para cumplir los requerimientos individuales
• Hemos construido relaciones fuertes, de largo plazo con socios financieros que comparten nuestra pasión por la salud y el fitness

Para obtener más información y averiguar qué opciones de arrendamiento de equipo para gimnasio se encuentran disponibles en Precor en su región, contáctenos aquí.