Su negocio depende del equipamiento que usan sus socios, y los hábitos de ejercicio están cambiando. Aunque el equipamiento tradicional, como las caminadoras, las máquinas de resistencia y el peso libre aún son importantes, el equipamiento y el entreno específico para una actividad ya no es solo una tendencia que usted pueda ignorar

Recuerde, cambiar es difícil, pero en la industria del fitness, esto es necesario para competir.

Empiece con la Población

La Población, las ofertas de marca y la experiencia del usuario son buenos puntos que pueden orientarlo sobre cómo debe verse y funcionar ergonómicamente su club, de acuerdo con IHRSA. Por supuesto, sus instalaciones deben ser flexibles tanto en sus funciones como en su distribución para cumplir con las tendencias de fitness de la población objetivo.

Para asegurarse de que tiene la combinación correcta de equipamiento para su segmento poblacional, haga una tabla:

1. Agregue las cinco principales poblaciones, como la población en edad activa o la generación del milenio, a quienes desea tener como objetivo.
2. Agregue los nombres de las zonas que desea que tenga su club.
3. En cada casilla, califique qué tan atractiva cree que será la zona para el segmento poblacional objetivo correspondiente.

Otros aspectos que debe tener en cuenta al elaborar la distribución de su club:

• Asegúrese de que tiene suficientes estaciones de ejercicios para evitar filas
• Establezca medidas, como instrucciones, para que el equipamiento sea menos intimidante para los principiantes
• Compre equipamiento que sea apropiado para su población para limitar el factor de intimidación

El equipamiento bien construido realmente vale la pena

Vale la pena invertir en equipamiento bien fabricado, que también sea fácil de limpiar y mantener. Las instalaciones bien mantenidas y el equipamiento en buen funcionamiento aumentan considerablemente su valor comercial.

Es suficiente decir que el personal y los usuarios tendrán una excelente experiencia si no tienen que lidiar con equipamiento constantemente defectuoso. ¿Qué más? Efectivamente, los estudios muestran que las instalaciones con equipamiento más confiable retienen a los socios tres meses más, en promedio.

Programas exitosos de entrenamiento en grupo

Los usuarios que buscan ahorrar dinero en los costos de entrenadores personales se están trasladando al entrenamiento en grupo, y uno de los principales componentes de los programas de entrenamiento en grupo es contar con el equipamiento adecuado. ¿Qué más? Agregar entrenamiento en grupo a lo que ofrece puede ser clave para evitar que los miembros se cambien a un estudio-boutique local.

De acuerdo con Vic Spatola, director de entrenamiento personal en Greenwood Athletic and Tennis Club en Denver, Colorado, EE. UU., un programa de entrenamiento en grupo vende la experiencia en el club, además del entrenamiento.

“Ofrece un equipamiento único y desafiante que se usa específicamente para el entrenamiento en grupo”, sugiere. “Esto incluye herramientas de velocidad y destreza, herramientas de estabilidad, herramientas para la liberación miofacial y el equipamiento olímpico de levantamiento”.

Según Michele Melkerson-Granyrd, gerente general de BodyBusiness Health Club & Spa en Austin, Texas, EE. UU., “El equipamiento debe centrarse en el entrenador para puedan trabajar fácilmente con los clientes y demostrar su valor”.

Tal como se mencionó anteriormente, invertir en equipamiento que sea confiable tanto para los usuarios como para los entrenadores, a menudo puede ser más importante que invertir en equipamiento con varias funciones.

No se olvide de la educación

Tómese el tiempo necesario para presentar el nuevo equipamiento para ejercicios en grupo y hacerlo una prioridad, de lo contrario sería un pasivo y no un activo. Invertir en equipamiento para ejercicio en grupos es solo una decisión empresarial inteligente si esta es una prioridad y si está preparado para integrarla rápidamente en los servicios de su club.

Invierta en equipamiento que invirtió en tecnología

La tecnología ha revolucionado nuestras vidas y actualmente está revolucionando la industria del fitness, de acuerdo con John Golden, presidente de desarrollo de productos en EXOS. Gracias a la popularidad de las aplicaciones y de la tecnología portátil, actualmente existe gran demanda por información de fitness personal y consejos de expertos.

¿Cómo puede cumplir el equipamiento de sus instalaciones con las demandas de esta tecnología?

La tecnología ha transformado la sencilla caminadora en una máquina con capacidad para monitorear la frecuencia cardíaca del cliente, sugerir cambios de inclinación y almacenar o incluso proponer ejercicios prefabricados personalizados. Esto conlleva a mejores resultados para los usuarios, beneficiando sus esfuerzos para retener a los socios.

Busque formas para mejorar la retención de los socios al invertir en equipamiento que:

• Captura información acerca de sus usuarios para que pueda analizar el uso del equipamiento, el uso de las zonas y las preferencias de los usuarios.
• Tiene la capacidad de interactuar con los usuarios o incluso añadir un elemento de ludificación a su tiempo en el equipamiento para hacer que los ejercicios sean más notables, motivacionales y más desafiantes.
• Agrega una fuente secundaria de ingresos a su negocio, como suscripciones a tecnología, además de las tarifas existentes para los socios.

En resumen

Sin un equipamiento fitness, su club no sería un club. Pero no se trata tan solo de llenar sus instalaciones con las máquinas más novedosas y más grandes, desarrolle una estrategia detrás de su inversión la cual debe empezar con un equipamiento único y bien fabricado, junto con educación y tecnología.

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