En aproximadamente 30 años de la era moderna de los clubes deportivos, el club del mercado mediano ha impuesto su hegemonía. Para los consumidores, ponerse en forma significaba inscribirse en un club deportivo tradicional como un punto central donde tenían todas sus necesidades de fitness cubiertas. Seguro que también podrían haber tenido algún DVD de ejercicio en casa y haber corrido en exteriores, pero el objetivo central fue siempre el club deportivo.

El consumidor de fitness de hoy en día ha cambiado. La salud y el bienestar ya no son actividades opcionales, sino una parte central de su auténtica identidad. Llevan pantalones de yoga, calzado para correr y un Fitbit® vayan donde vayan como símbolos de su estilo de vida activo. Ya no aceptan experiencias aburridas o sosas y desean pagar por experiencias especiales que les proporcionen ventajas más intensas de comunidad, alta personalización y algo semejante al sentido de culto por un objetivo y pertenencia a un grupo. Ya no se trata de perder peso o ponerse en forma: se trata de conectar con un objetivo y fortalecer su percepción de sí mismos.

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