¿Estás listo para asumir el gratificante reto de ser propietario de un centro de fitness? Si has llegado a este punto, es probable que ya tengas la pasión necesaria para hacer realidad tu sueño. Sabes que hay todavía mucho camino por delante, así que tómate un momento para leer estos consejos y obtener una visión general de los aspectos que tendrás que empezar a considerar cuando se trata de iniciar un centro de éxito.

N.º 1: Planifica tu ubicación con prudencia

Tu centro de fitness debe estar en un lugar que tenga el sentido comercial más práctico, por lo que es muy importante que inviertas tiempo y energía en la investigación para elegir el mejor lugar. Los factores significativos que considerar incluyen:

• Demografía: Define tu público objetivo y determina si el centro estaría en el vecindario correcto para llegar a esas personas. Consulta más adelante para obtener más información al respecto.
• Accesibilidad: En función del vecindario, ¿cómo accederán tus clientes a tus instalaciones? ¿Se ubicará en un área más abierta que incluya aparcamiento, o estará cerca del transporte público en el centro de la ciudad donde los socios puedan acceder a él a pie?
• Precio: Este factor puede variar en gran medida dependiendo de si estás arrendando un espacio, renovando un edificio antiguo o construyendo una instalación completamente nueva. Independientemente de la opción que elijas, asegúrate de tener el capital necesario para respaldar esta inversión. Merecerá la pena investigar todas las opciones de precios para posibles espacios de instalaciones que coincidan con los lugares y vecindarios que estás considerando.
• Competidores: ¿Qué otros gimnasios, estudios o centros de fitness existen cerca de donde estás planeando abrir tu propio gimnasio? Realiza una investigación para descubrir a qué estilos de entrenamiento de fitness atienden, cuáles son sus precios y estrategias, y a qué demografía llegan. Después de recopilar esta información clave, analiza cómo encajaría tu centro en la mezcla o si sería mejor buscar una ubicación diferente.

N.º 2: Presta atención a la demografía

La mayoría de los socios de gimnasio pertenecen a un centro ubicado cerca de donde viven. No cometas el error de abrir un gimnasio que esté fuera del rango de precios de la comunidad circundante, o un tipo de gimnasio que sería atrayente para ellos.

¿A quiénes deseas tener como socios de tu gimnasio? Ya te dirijas a la población milenial que disfruta del entrenamiento de alta intensidad para mantenerse al día con un estilo de vida en forma, la comunidad de la tercera edad activa a la que le gusta agregar un acondicionamiento físico suave a su jornada, o a cualquier otra persona intermedia, asegúrate de que te establezcas en el lugar que mejor se adapte a este estilo de fitness. Esto puede influenciar si eliges tener tu gimnasio en las afueras en lugar de en el centro concurrido.

Otro factor demográfico clave que considerar son los ingresos generales del vecindario. Aunque a los vecindarios acomodados no les importe pagar cuotas mensuales más altas por una afiliación en un gimnasio que incluya muchas características exclusivas, los residentes de vecindarios de bajos ingresos pueden estar más interesados en opciones de fitness que sean rentables con el presupuesto.

N.º 3: Descubre tu identidad de marca

¿Quién es exactamente tu marca? La identidad de marca debe ser el centro de cada decisión que tomes con respecto a tu centro de fitness. Comunica la misión de la empresa, los valores, la reputación y las promesas que haces a tus socios. La identidad de tu marca trabaja estrechamente con la cultura de empresa que reflejas.

Tener una marca claramente definida dentro del sector del fitness mega-competitivo puede ser la diferencia entre tener un centro “promedio” y tener una excepcional. Moldea el entorno que rodea a tus socios haciendo que sientan que son bienvenidos y que realmente forman parte de algo exclusivo.

Determina la identidad de tu marca primero averiguando tus valores fundamentales: los rasgos, las creencias y las decisiones esenciales que la impulsan. Considera por qué estás invirtiendo personalmente en tu negocio, qué esperas ayudar a tus miembros a lograr, qué reputación dentro del sector del fitness y su comunidad deseas tener, y qué tipo de cultura refleja mejor tu marca e imagen.

N.º 4: Determina la mezcla de tu equipo

En lugar de sumergirte directamente en la selección de los equipos que crees que serían los mejores para tu centro de fitness, comienza este proceso pensando en los tipos de “zonas” que deseas incorporar a tu gimnasio. Por ejemplo, basándote en la identidad de tu marca y en los datos demográficos de tu comunidad, ¿tiene más sentido centrarse en el ejercicio cardiovascular o en la fuerza? ¿Constituirá el fitness funcional una gran parte de tu oferta? ¿Te especializarás en la recuperación y la relajación?

Una vez que hayas formulado las zonas que tienen más sentido para tu instalación, asigna un porcentaje aproximado de espacio que piensas que necesitarás para que cada zona funcione. Una vez que tengas una comprensión básica de tus necesidades de fitness, puedes trabajar con tu proveedor de fitness para determinar el equipo adecuado que se ajuste a tus necesidades.

N.º 5: Contrata personal que viva los valores de tu marca

Los valores fundamentales y culturales de tu marca de empresa deben desempeñar un papel importante en el proceso de contratación. Contrata a personas que llevarán a cabo los valores de la marca mediante su actitud y su personalidad en el día a día del centro de fitness.

Después de todo, estas personas son la cara de tus instalaciones, así que capacita a todo tu personal (desde los entrenadores personales, los instructores de clase, hasta el personal de recepción) en lo que representa tu marca para que se conviertan realmente en embajadores de la marca. Asegúrate de que tu marca y tus valores sean la brújula que guíe sus actividades cotidianas e interacciones.

N.º 6: Invierte en educación

Los miembros del gimnasio recurren al personal en busca de información, motivación y entrenamiento. Asegúrate de que el personal de tu establecimiento esté completamente capacitado para ayudar a los socios a alcanzar sus metas. Esto comienza por mejorar el conocimiento del personal sobre cómo utilizar todos los equipos, impartir clases de ejercicios en grupo y brindarles las mejores oportunidades de formación y aprendizaje para que sigan mejorando la cultura de tu empresa.

Cuando compres un nuevo equipo de fitness, especialmente para el ambiente de entrenamiento en grupo, dale prioridad a formar a tu personal sobre cómo realizar entrenamientos interesantes. Después de todo, realizar la inversión en el equipo del ejercicio del grupo solamente va a ser una decisión acertada si puedes integrar el equipo y la programación en las ofertas del centro rápidamente.

N.º 7: Diseña tu centro para apoyar tu marca

Incorpora tu marca en cada elemento visible de tu instalación. La manera más habitual de hacerlo es con tu logotipo. Asegúrate de que tu logotipo esté presente dentro y fuera del gimnasio, y que los colores y los estilos del logotipo estén presentes en la decoración de tu gimnasio, en los uniformes del personal y en los materiales de marketing. Utiliza mensajes e imágenes coherentes a través de las redes sociales y las labores de marketing.

Al materializar tu identidad de marca a través de cada punto de contacto con los socios actuales y potenciales, tienes la oportunidad de demostrar por qué te gusta hacer lo que haces, haciendo así que tu marca adquiera su máximo potencial. Tu pasión y entusiasmo brillarán a través de tus socios, lo que ayudará a construir y difundir la cultura que has adoptado.

¿Necesitas ayuda para comenzar con tu centro? Ponte en contacto con nosotros.