Sua academia está com o fluxo de caixa positivo, você vê um aumento no número de matrículas e então pensa “como posso expandir os negócios e crescer?” Será que é um bom momento? Os principais indicadores confirmam uma resiliência no mercado de fitness, além de potencial para o crescimento sustentável. De acordo com o Global Wellness Institute, o setor de bem-estar representa um segmento de negócios no valor de US$ 3,7 trilhões. É um mercado que cresceu 10,6% de 2013 a 2015 e que, de acordo com estimativas, crescerá 17% nos próximos cinco anos.

Se você é proprietário ou gestor e está procurando a melhor oportunidade de crescimento e retorno líquido sobre os investimentos para expandir seus negócios, você vai querer avaliar novas demandas de programas, a variedade dos equipamentos e a integração de tecnologias para conseguir mais clientes.

Temos aqui quatro considerações para a expansão dos seus negócios.

1. Aproveite o crescimento do mercado de fitness global

O setor fitness passou pela maior taxa de crescimento em apenas um ano (2016–2017) com 6% de adesão, abrangendo 174 milhões de consumidores em 65 mercados globais. Estima-se que a receita total do setor esteja em US$ 87,2 bilhões.

Durante o congresso da IHRSA em 2018, a International Health, Racquet & Sportsclub Association anunciou uma nova iniciativa global para aumentar a taxa de uso das academias de ginástica do mundo todo. O objetivo da iniciativa é alcançar um número de 230 milhões de alunos nas academias de ginástica do mundo todo até 2030.

Não importa se o seu negócio fica em um espaço pequeno, se é estúdio de ginástica ou uma academia grande. É possível aproveitar o crescimento do setor e expandir seus negócios. Diferenciar a sua academia nesse mercado altamente competitivo é um fator crucial. Em um relatório recente, a ClubIntel sugere uma mudança de foco: de uma abordagem focada nos exercícios para uma abordagem focada no bem-estar. O relatório resume isso, dizendo que “na última década, a concorrência aumentou e que agora os consumidores têm um número maior de opções de fitness, e por isso, aplicar uma proposta de valor focada no bem-estar pode ser o diferencial que as academias precisam”.

No entanto, se você quiser aproveitar o potencial do mercado para expandir sua academia, lembre-se dos quatro aspectos para uma estratégia de crescimento planejado: atratividade, retenção, mais eficiência e receita secundária.

2. Incorporação de novos programas

Hoje em dia, os exercícios vão além dos treinos simples: número de agachamentos, flexões de braço ou quilômetros percorridos. Para o usuário tudo tem a ver com experiência e com compartilhar experiência. Tem a ver com o desejo de treinar como um atleta, ganhando motivação a partir de uma experiência fitness especializada e imersiva para atingir um desempenho melhor. Prever o que os usuários desejam e oferecer o programa desejado são atitudes que vão aumentar a atratividade e a retenção da sua academia.

As aulas de HIIT, os treinamentos em grupos pequenos e os programas diversificados ainda são uma tendência. O treinamento funcional 2.0 é ótimo para trabalhar exercícios de musculação em movimento, incentivando um estilo de vida saudável, ativo e livre de lesões.

Na categoria fitness especializada, as aulas de esportes para condicionamento físico, como os exercícios de boxe UFC Gym®, Box Union™ e Rumble Boxing® trazem aos usuários resultados com base no desempenho e isso faz com que se exercitar seja algo mais envolvente e divertido. Além de aumentar o envolvimento dos usuários, os exercícios imersivos fornecem uma experiência física e mental. A ideia é quebrar a monotonia, inspirar uma atitude e ajudar os usuários a se exercitarem em alto nível, obtendo os melhores resultados de desempenho — tudo isso incluindo a sensação de bem-estar.

Programas e serviços focados em alongamento podem ter um papel nessa trajetória de bem-estar, atendendo a uma demanda por novas programações e oferecendo uma receita secundária. Os programas podem incluir aulas de alongamento, sessões com rolo de espuma ou até mesmo movimentos de consciência corporal como parte da aula de HIIT. Serviços de reabilitação e relaxamento como cadeiras com hidromassagem e câmaras de crioterapia oferecem novas oportunidades para aumentar a retenção e a receita dos negócios.

Não se esqueça de sempre alinhar a sua marca e a experiência do aluno com qualquer programa oferecido. Independentemente do programa escolhido, fatores como atratividade e retenção são fundamentais. Você pode:

• Estruturar turmas para que os mesmos alunos possam se exercitar ao mesmo tempo.
• Oferecer avaliações físicas a serem realizadas pelos personal trainers para acompanhar o progresso contínuo dos alunos.
• Oferecer sessões de treinamento para desinibir usuários que acham alguns equipamentos e consoles muito sofisticados.

3. Avalie a variedade de equipamentos e o layout da sua academia

Como parte da criação de novos programas para expandir os negócios, os proprietários de academias também podem avaliar a variedade de equipamentos e o layout da academia. É sempre importante lembrar do básico: planejamento do espaço, tipo de equipamento e áreas livres de equipamentos.

As academias devem oferecer muito mais do que os equipamentos certos. Design, planejamento e layout devem ser cuidadosamente pensados ao incorporar inovações de produtos, materiais, paletas de cores e opções de estofados. É essencial que a academia tenha a sintonia certa. O espaço deixado entre os equipamentos é algo importante, assim como a criação de áreas de descanso, alongamento e socialização suficientes para os usuários.

Em resposta à demanda por treinamentos intervalados de alta intensidade, os fabricantes de aparelhos cardiovasculares para treino completo estão desenvolvendo novos modelos e aprimorando os já existentes. Eles também estão preocupados em integrar softwares orientados por dados aos consoles, fornecendo uma experiência de uso de qualidade com as melhores soluções para os gestores.

Além do conjunto de equipamentos de musculação, treinamento funcional e treinamento cardiovascular, os proprietários de academias também podem considerar o uso de grandes telas de TV, cadeiras de hidromassagem, câmaras de crioterapia e scanners corporais 3D. Esses equipamentos atendem às demandas de programas diferentes, aprimorando o uso das áreas livres e fornecendo uma fonte de receita secundária.        

4. Abuse das tecnologias

Em um mundo onde proprietários de academias não oferecem apenas exercícios físicos, mas também experiências, aperfeiçoar o envolvimento do aluno também significa aproveitar as novas tecnologias.

Na carta da editora da Club Industry, Technology’s Role in The Future of The Fitness Industry (O papel da tecnologia no futuro do setor fitness), Pamela Kufahl diz que “as pessoas não só estão se matriculando para as aulas pela Internet, mas também estão reservando aulas, monitorando os treinos com dispositivos vestíveis, usando aplicativos móveis de marcas fitness, participando de treinos sob demanda em casa e nas academias, realizando treinos virtuais e ‘conversando’ com chatbots. Tudo isso enquanto vemos o aumento do uso da inteligência artificial”.

Isso destaca a natureza onipresente da tecnologia em diferentes plataformas, equipamentos, programas e serviços, além das inúmeras formas que ela afeta cada aspecto da experiência fitness do usuário.

Olhar além do setor fitness em busca de novas tecnologias pode trazer a oportunidade de expandir seus negócios. Nova tecnologia Beacon, usada por vários varejistas e que pode aprimorar o atendimento ao cliente, além de uma experiência personalizada. Com a tecnologia Beacon, o treinador pode ser avisado por mensagem de que o próximo cliente acabou de chegar na academia. Em contrapartida, a tecnologia também pode reconhecer o usuário e enviar para ele o treinamento do dia, assim que chegar na academia.

Em termos de fitness em rede, os consoles de interface de usuário com tela sensível ao toque cheios de programas digitais e aplicativos móveis são um componente essencial para qualquer oferta de tecnologia de uma academia. Os usuário querem academias com aparelhos capazes de gravar, analisar e monitorar o desempenho e o progresso. Juntos, os consoles P82 da Série Experience™ da Precor e as tecnologias de fitness em rede dão aos usuários um nível mais aprimorado de experiência de uso por meio de treinos cardiovasculares personalizados com personal trainers, além da possibilidade de monitorar objetivos, compartilhar facilmente dados do treino, agendar aulas e receber automaticamente incentivos e recompensas.

O Preva® Partner Store com eGym®, Gym Farm, Clubcom®, RunTV e EXOS oferece uma experiência de treino inspiradora e imersiva baseada em cenários extremos como corridas desafiadoras, percursos e subidas em alguns dos locais mais incríveis e icônicos do mundo. Por meio desses aplicativos de fitness em rede, é possível compartilhar esses treinos com amigos e colegas de trabalho da cidade e de locais distantes.

Crescimento futuro

Nos últimos anos, os principais mercados têm demonstrado um desempenho sólido, enquanto os mercados em crescimento têm demonstrado potencial para o crescimento contínuo. Proprietários e gestores de academias podem se sentir confiantes, do ponto de vista social e econômico, de que o setor está pronto para uma era de crescimento.

Ofertas fitness especializadas, virtuais e imersivas vão impactar a expansão das academias em todos os aspectos, seja no layout, iluminação, equipamentos e programação. Novos avanços do setor que agregam saúde e dados de treino vão permitir que os proprietários e gestores forneçam uma experiência de uso personalizada e de alta qualidade. Esses avanços e mudanças vão aprimorar características como os formatos de treinamento, operações, equipe, marketing e modelos de definição de preços, facilitando a expansão dos negócios para proprietários e gestores de academias.