O treinamento em grupo é uma forma divertida de gerar novos fluxos de receita para sua academia, reter, atrair alunos e motivar sua equipe. Ele é definido como um ambiente de treinamento conduzido por um treinador em que um preparador físico orienta vários usuários em uma experiência fitness personalizada e motivadora.

Para criar um programa de treinamento em grupo na sua academia, você precisa de seis componentes principais: visão, programação, marketing, pessoas, experiência e um processo de inscrição simples. Com um planejamento completo e cuidadoso, você conseguirá elaborar um modelo de negócio ideal que funcione para sua academia. Se tiver interesse em lançar uma programação de treinamento em grupo, convidamos você a analisar cada um dos fatores-chave abaixo para começar seu planejamento.

Visão

A primeira etapa principal para criar uma programação de treinamento em grupo na sua academia é decidir sobre sua visão. Quais características compõem sua oferta exclusiva de treinamento em grupo? O que você NÃO quer que seu treinamento em grupo incorpore? Várias academias tiveram dificuldade para lançar ou manter seu treinamento em grupo pago por diversos motivos: tentar ser atraente para todos em vez de definir uma identidade, não pensar no público-alvo da academia ou oferecer um treinamento em grupo que não passa a sensação de ser “premium” nem inspirador, entre outras coisas.

Defina sua visão trabalhando com as principais partes interessadas no programa da sua academia, como líderes, equipe de marketing e treinadores com mentalidade comercial. Recomendamos que avalie as tendências na sua base de alunos, como os horários de pico, as preferências dos alunos e a idade dos frequentadores ao longo do dia. Faça uma análise da sua programação atual e ofertas de receita secundária, como aulas especializadas e treinamento personalizado. Pesquise o que seus concorrentes estão fazendo, analisando como sua academia pode se diferenciar ou melhorando as ofertas deles.

Ao definir sua visão, considere o objetivo principal da sua oferta de treinamento em grupo, quais são suas expectativas com relação à receita, quem você quer atrair, quais tendências do setor são representadas no programa, quem vai realizar o programa e onde, bem como quais equipamentos serão necessários para fazer isso. Quando tudo estiver pronto, você saberá que sua visão é sólida e concisa quando todos os funcionários da sua academia puderem articular com clareza a proposição de valor do programa, e os clientes puderem descrever o treinamento de uma forma que corresponda à sua visão.

Programa

O programa descreve a variedade e a sequência de treinos que compõem sua oferta de treinamento em grupo. Os treinos precisam ser eficazes, progressivos e desejáveis, correspondendo à visão que você definiu. Você precisará descobrir se quer que os treinos do programa de treinamento em grupo sejam gerenciados de forma central por um desenvolvedor na academia, comprados de um serviço de treinamento em grupo terceirizado ou criados pelos treinadores.

É igualmente importante descobrir o estilo de aula que você quer criar. Será uma verdadeira aula, em que todos estão fazendo a mesma coisa, ou circuitos, em que os participantes passam um período em cada estação, seja dentro de um grupo pequeno ou não? Isso pode depender do treinador e da disponibilidade de equipamentos, além do tamanho da classe.

O ambiente de treinamento definirá o tom do seu programa. Realizar suas aulas de treinamento em grupo em um local dedicado afastado da academia e da sala de exercícios em grupo cria um desejado espaço exclusivo, dando a você a chance de impor uma faixa de preço mais alta. Os tipos de equipamentos utilizados devem refletir a visão do programa e precisam ser versáteis, divertidos e fáceis de usar.

Marketing

Mensagens publicitárias claras e atrativas podem ajudar seu programa ao gerar interesse, fazer com que alunos novos e antigos se inscrevam, criar sua marca e atrair pessoas para outros serviços oferecidos pela sua academia, como o treinamento personalizado. Para ter uma comunicação eficaz, você precisa descobrir a melhor maneira de interagir com seus alunos: panfletos, redes sociais, e-mails, equipe da academia ou outras formas.

Pensar além dos canais de marketing normais também pode resultar em um forte engajamento em seu programa de treinamento em grupo. Recomendamos que você ofereça sessões gratuitas para lançar seu programa, promovendo-as por meio de histórias e vídeos atrativos ou fazendo com que sua equipe se envolva com o contato com os clientes.

Você também deve garantir que esteja comercializando para sua comunidade local se isso estiver alinhado com sua visão. Afinal de contas, a comunidade geral forma todo um novo mercado para os serviços da sua academia e pode ser uma ótima forma de aumentar o interesse no seu programa de treinamento em grupo. Faça uma campanha para aumentar a conscientização sobre suas ofertas e não deixe de promovê-la no seu site, rede social e veículos de comunicação locais. Realizar uma sessão aberta pode ser ideal para atrair possíveis novos alunos para experimentar seu programa de treinamento em grupo e sua academia.

Pessoas

Mesmo se o seu programa de treinamento em grupo tiver a melhor visão, programação e marketing como base, é necessário ter a equipe certa para realmente conseguir colocá-lo em prática e gerar paixão e empolgação com relação a ele. Escolha uma equipe de treinamento em grupo que motivará os alunos com suas personalidades contagiantes, enquanto ainda consegue continuar realizando a aula de forma harmoniosa.

Um bom lugar para começar sua pesquisa é com seus departamentos atuais de exercício em grupo e treinamento personalizado, embora seja importante observar que os estilos de treinamento diferem entre a personalização e o companheirismo do treinamento individual em comparação com o treinamento em grupo. Considere fazer testes para treinadores, tendo atenção especial àqueles que irão além para vender o programa durante a aula e fora dela, por meio de sua atitude, entusiasmo e conhecimento.

Para garantir que seu programa de treinamento em grupo esteja se mantendo fiel à visão, observe uma aula ou até participe dela! Dê o feedback necessário para o instrutor e também peça feedback aos participantes.

Experiência

Os usuários estão buscando experiências de treino de alto nível em cenários motivadores, cercados por uma sensação de comunidade. Para criar a experiência mais impactante possível e que manterá seus alunos envolvidos e empolgados, concentre-se no seguinte:

• Música: uma boa batida define o clima e o ritmo da aula. Ela transmite energia para os usuários e para a equipe de treinamento.
• Iluminação: outra característica que define o clima. Pode ser utilizada para transformar o ambiente de uma sessão de alta intensidade em uma relaxante. Pode gerar confiança nos participantes diminuindo o fator de intimidação.
• Headset: os participantes devem conseguir ouvir o instrutor mesmo com a música. Os headsets permitem que o treinador permaneça com as mãos livres e circule pela sala.
• Pontos de contato premium: faça da sua experiência de treinamento em grupo tão significativa quanto a de um estúdio de ginástica. Ofereça regalias, como água saborizada, toalhas perfumadas e uma equipe dedicada ao registro de chegada ou um quiosque que facilite a inscrição. Ter um espaço dedicado para os usuários interagirem antes ou depois da aula gera uma sensação de comunidade.

É claro que você precisa garantir que as características exclusivas que você oferece estejam alinhadas com a visão do seu programa.

Inscrição simples

Facilite o acesso dos possíveis participantes às informações de preço do programa. Mais uma vez, é importante considerar sua visão: quem você está tentando atrair para seu programa e qual é o valor mais provável que eles estarão dispostos a pagar pelos serviços?

Atualmente, os clientes buscam cada vez mais por opções para se inscrever on-line ou por meio de um aplicativo. Embora isso minimize a chance de criar um relacionamento presencial e explicar de forma mais completa as ofertas da sua academia, há uma maior chance de atingir aqueles que temem ser “convencidos” a comprar um programa.

O preço dependerá da sua visão, região, do seu público-alvo e outros fatores. Quanto maior for o tamanho do grupo, menor será o preço por sessão. Você exigirá que os participantes se comprometam com uma sessão longa quatro vezes por semana ou terá um modelo de preço de frequência livre? É provável que seu público-alvo pague uma matrícula anual além da mensalidade da academia?

O lançamento de um programa de treinamento em grupo na sua academia é uma oportunidade de negócio animadora. Ele pode gerar empolgação e uma sensação de comunidade entre seus alunos atuais, além de atrair novos alunos para a academia. O planejamento completo e cuidadoso ajudará você a elaborar o modelo de negócios ideal que contribuirá para o lançamento bem-sucedido do programa. Não deixe de acompanhar as mudanças do setor e as preferências e desejos de treinamento dos seus clientes para garantir o crescimento do seu programa e que ele continue sendo relevante com o tempo.

Para ver mais informações e planilhas que detalham melhor os seis principais componentes citados acima, leia nosso Group Training Business Manual.

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