המכון שלכם נהנה מתזרים מזומנים חיובי, ראיתם עלייה במספר המנויים ואתם חושבים "כיצד נוכל לצמוח ולהתרחב? האם עכשיו זה זמן טוב?" אינדיקטורים מובילים מאשרים את עמידותו של שוק הכושר הגופני ואת הפוטנציאל לצמיחה בת קיימא. לפי Global Wellness Institute, תעשיית הבריאות היא עסק בהיקף של 3.7 טריליון דולר. היא צמחה בשיעור של 10.6 אחוזים בין 2013 ל-2015, והיא צפויה להציג גידול של 17 אחוזים בחמש השנים הקרובות.

אם אתם בעלים או מנהלים של מכון כושר המחפשים את ההזדמנות הטובה ביותר לצמיחה ולהחזר על ההשקעה בהרחבת העסק שלכם, עליכם להעריך את הביקושים לתוכניות חדשות, הרכב הציוד והשילוב של טכנולוגיה במטרה להגיע ללקוחות נוספים.

הנה ארבעה שיקולים בנוגע להרחבת העסק שלכם.

1. מינוף של שוק גלובלי וצומח בתחום הכושר הגופני

תעשיית הכושר הגופני נהנתה מהצמיחה הרבה ביותר תוך שנה אחת (2016-2017), עם מנויים בשיעור של 6%, והגיעה ל-174 מיליון צרכנים ב-65 שווקים גלובליים. הרווח הכולל בתעשייה מוערך ב-87.2 מיליארד דולר.

בכנס IHRSA 2018, הכריז International Health, Racquet & Sportsclub Association (איגוד הבריאות ומועדוני הספורט הבינלאומי) על יוזמה גלובלית חדשה להגברת השימוש במועדוני בריאות ברחבי העולם. מטרת היוזמה היא להגיע ל-230 מיליון חברים במועדוני בריאות ברחבי העולם עד 2030.

בין אם יש לכם חדר, סטודיו או מועדון, תרצו למנף את צמיחת התעשייה כדי להרחיב את העסק שלכם. בידול המכון שלכם הוא קריטי בשוק המתאפיין בתחרותיות גבוהה. בדוח שהתפרסם לאחרונה, ClubIntel מציעים מעבר מחשיבה המתמקדת בכושר גופני אל התמקדות ברווחה כללית (well-being). לפי סיכום הדוח, "במהלך העשור האחרון, ככל שהתחרות התגברה והצרכנים נחשפו למגוון גדול בהרבה של הזדמנויות לפיתוח הכושר הגופני, מוצר בעל ערך שמתמקד ברווחה הכללית יכול להיות בדיוק הגורם המייחד שמועדון צריך".

לא משנה כיצד תבחרו למנף את פוטנציאל השוק לצורך הרחבת העסק שלכם, הקפידו לזכור את ארבעת ההיבטים המרכזיים של אסטרטגיית הצמיחה המתוכננת: משיכה, שימור, יעילות מוגברת והכנסה משנית.

2. שילוב של תוכניות חדשות

הכושר הגופני כבר התקדם מעבר לאימון עצמו: מספר הסקוואטים, עליות המתח או הקילומטרים שרצנו. מבחינת המתאמן, הוא הפך לחוויה ולאפשרות של שיתוף חוויה זו. זהו הרצון להתאמן כמו ספורטאי – לקבל מוטיבציה מתחום ממוקד וסוחף של כושר גופני ולהשיג ביצועים טובים יותר. היכולת לצפות מה המתאמנים רוצים לפני שהם יודעים זאת ולספק את התוכניות המתאימות, תקדם את המשיכה ושימור הלקוחות.

שיעורי HIIT, אימון בקבוצות קטנות ותוכניות אימון המציעות גיוון, ממשיכים להיות טרנדים חמים. אימון פונקציונלי 2.0 מתמקד יותר בפיתוח של כוח בתנועה – לסגנון חיים בריא, פעיל וללא פציעות.

בקטגוריית הכושר הממוקד, אימונים לשיפור היכולת הספורטיבית, כמו אלה המוצעים במועדוני בוטיק של אגרוף דוגמת UFC Gym®‎‏, Box Union™ ו-Rumble Boxing® מספקים למתאמנים תוצאות המבוססות על ביצועים, שהופכות את האימון לסוחף ומהנה יותר. משום שהם מגבירים את תחושת המעורבות, האימונים הסוחפים מעניקים למתאמנים חוויה נפשית ופיזית כאחד. הרעיון הוא לשבור את השגרה, לספק השראה, להשקיע ולעזור למתאמנים לעבוד קשה יותר כדי להגיע לביצועים טובים יותר – ולהרגיש טוב יותר לאורך כל הדרך.

תוכניות ושירותים המתמקדים בהתאוששות (Recovery) יכולים למלא תפקיד במסלול הממוקד ברווחה כללית, לענות על הביקוש לתוכניות חדשות ולספק הכנסה משנית. התוכניות יכולות לכלול שיעורי התאוששות או סדנאות עבודה עם גלילי קצף, ואפילו לכלול תנועה מודעת (Mindful) במסגרת אימון HIIT. שירותי שיקום כגון הידרו-מסאז' (עיסוי בלחץ מים) וקריותרפיה (טיפול בקור) מספקים הזדמנות שטרם נוצלה להגדלת הרווחים ושימור הלקוחות.

בכל תוכנית, יש להקפיד על התאמה למותג ולחוויית המנויים. לא משנה באיזו תוכנית תבחרו, המפתח הוא משיכה ושימור. תוכלו:

• לתכנן את מבנה השיעורים בצורה שתגדיל את הסיכויים שאותם מנויים יתאמנו באותו זמן.
• להציע הערכות על-ידי מאמנים אישיים כדי לעקוב אחר ההתקדמות.
• לספק למתאמנים הדרכות על ציוד ולוחות בקרה שעלולים להיראות להם מסובכים מדי, כדי שלא יחששו מהם.

3. הערכת הרכב הציוד ועיצוב המכון

כחלק מההפעלה של תוכניות חדשות להרחבת העסק, בעלים של מכוני כושר צריכים גם להעריך את הרכב הציוד ועיצוב המכון שלהם. תמיד חשוב לזכור את היסודות: תכנון החלל, סוג הציוד ואזורים ללא מכשירים.

מכוני כושר צריכים לשדר משהו מעבר לכך שהם מכילים את הציוד הנכון. העיצוב, התכנון והארגון צריכים לשלב חידושים, חומרים, צבעים וריפודים המבוססים כולם על חשיבה מעמיקה ובחירה חכמה. חשוב ביותר להגיע לזרימה הנכונה. הרווח שבין המכשירים הוא חשוב, אך באותה מידה חשוב להשאיר למתאמנים מספיק מקום להתאוששות, הירגעות ואינטראקציה חברתית.

לאור הביקוש לאימון אינטרוולים בעצימות גבוהה, יצרנים של מכשירי כושר אירובי לכל הגוף מציגים דגמים חדשים ומשפרים את הציוד הקיים. בנוסף, הם משלבים בלוחות הבקרה תוכנות המבוססות על נתונים, כדי לספק חוויית שימוש איכותית בשילוב עם הפתרונות הטובים בתחום עבור המנהלים של מכוני הכושר.

מעבר להרכב הציוד בתחומי הכוח, האימון הפונקציונלי והכושר האירובי, בעלי מכונים עשויים לחפש מסכים גדולים, אמבטיות הידרו-מסאז', תאי קריותרפיה וסורקי גוף תלת-ממדיים. סוגי ציוד אלה יכולים לענות על הביקושים לתוכניות, לשכלל את האזורים שאינם כוללים מכשירי כושר ולספק מקור להכנסה משנית.         

4. ניצול הטכנולוגיה

בעולם שבו בעלי מועדונים לא מספקים רק כושר גופני, אלא גם חוויות, המשמעות של לקחת את מעורבות החברים לרמה הבאה תהיה לנצל את הטכנולוגיות החדשות.

בדבר העורכת של הדוח Technology’s Role in The Future of The Fitness Industry (תפקיד הטכנולוגיה בעתידה של תעשיית הכושר הגופני), כותבת פמלה קופאל, "אנשים לא רק מצטרפים באינטרנט, הם גם מזמינים שיעורים באינטרנט, עוקבים אחר האימונים שלהם בעזרת אביזרים לבישים, משתמשים באפליקציות כושר, משתתפים באימונים לפי דרישה מהבית ובמועדונים, מבצעים אימונים וירטואליים ו'משוחחים' עם צ'טבוטים ככל שמתרחב השימוש באינטליגנציה מלאכותית".

הדבר מדגיש עד כמה הטכנולוגיה נפוצה במגוון רחב של פלטפורמות, מכשירים, תוכניות ושירותים, ואת הדרכים הרבות מספור שהיא משפיעה על כל היבט בחוויית הכושר הגופני של המתאמנים.

החיפוש מחוץ לתעשיית הכושר הגופני אחר טכנולוגיות פורצות דרך יכול לספק הזדמנות להרחבת העסק שלכם. טכנולוגיית אותות חדשה, המשמשת כיום קמעונאים גדולים, עשויה לספק את הפוטנציאל לשיפור שירות הלקוחות והחוויה המותאמת אישית. בעזרת טכנולוגיית האותות, המאמן יוכל לקבל הודעה כשהלקוח הבא שלו נכנס למועדון. מבחינת המתאמן, הטכנולוגיה תוכל לזהות אותו ולשלוח אליו את האימון היומי שלו כשהוא יגיע.

במונחים של אימון אינטראקטיבי, לוחות בקרה עם ממשק משתמש על מסך מגע, הכוללים תוכניות דיגיטליות ואפליקציות לנייד הם מרכיב חיוני בתמהיל הטכנולוגי של כל מועדון. המתאמנים רוצים מועדונים עם מכשירים שמתעדים את ביצועיהם והתקדמותם, מנתחים אותם ועוקבים אחריהם. השילוב של לוחות הבקרה P82 מסדרת Experience®‎ של Precor ו האימון האינטראקטיבי מעניק למתאמנים חוויית משתמש ברמה גבוהה יותר, הודות לאימוני כושר אירובי שמאמנים אישיים מתאימים במיוחד עבורם, היכולת לעקוב אחר יעדים, לשתף את נתוני האימון בצורה חלקה, לקבוע לוח זמנים לאימונים ולקבל תמריצים ופרסים באופן אוטומטי.

חנות השותפים של Preva®‎, הכוללת את eGym®‎‏, Gym Farm‏, Clubcom®‎‏, RunTV ו-EXOS, מציעה אימונים סוחפים ומלאי השראה – מסביבות המתאימות לפעילות אקסטרים ועד ריצה, רכיבה וטיפוס מאתגר בכמה מהמקומות היפים והמפורסמים בעולם. אפליקציות הכושר האינטראקטיביות הללו מאפשרות לשתף את האימונים עם חברים או עמיתים שנמצאים בצד השני של העיר או במרחק רב בהרבה.

צמיחה עתידית

בשנים האחרונות, שווקים מובילים מציגים ביצועים מרשימים ושווקים חדשים מציגים פוטנציאל לצמיחה עקבית. בעלים ומנהלים של מכוני כושר יכולים לחוש בטוחים, על סמך אינדיקטורים כלכליים וחברתיים, שהתעשייה עומדת לפני עידן של צמיחה.

מוצרי כושר בתחומים ממוקדים, וירטואליים וסוחפים ישפיעו על התרחבות המועדון בכל היבט – מהעיצוב המכון ועד התאורה, הציוד והתוכניות. התפתחויות חדשות בתחום של איסוף נתוני בריאות וכושר יאפשרו לבעלים ולמנהלים לספק חוויית משתמש איכותית ואישית יותר. שינויים והתפתחויות אלה יביאו לשיפור של שיטות האימון, התפעול, איוש המשרות, השיווק והמודלים של תמחור ויסייעו לבעלים ולמנהלים של מכוני כושר להרחיב את העסקים שלהם.